なぜ採用ブランディングが
必要なのか？
新卒採用で
「選ばれる理由」が
問われる背景

「選ばれる理由」が問われる時代に新卒採用に取り組む中で、

• 応募数は集まっているが、志望度が低い
• 内定を出しても、辞退されてしまう
• 条件や待遇の話ばかりになり、企業の魅力が伝わっていない
• 入社後に「思っていた会社と違った」という声が出ている

といった課題を感じている企業は少なくありません。

私たちブランドデザイン社が、採用に関するご相談を受ける中でも、こうした声は決して珍しいものではありません。
こうした状況の背景には、企業の「らしさ（魅力・強み）」が、学生に伝わりきっていないという構造的な問題があります。

だからこそ今、「なぜ採用ブランディングが必要なのか」という問いが、あらためて重要になっています。

採用が難しくなった“本当の理由”

新卒採用が難しくなった背景として、

学生数の減少
情報量の増加
企業間競争の激化

といった要因が語られることが多くあります。

しかし、本質的な変化はそこではありません。

学生が「企業を選ぶ基準」そのものが変わり、企業の「らしさ」をどう受け取れるかが判断に影響するようになってきていることにあります。

学生は「条件」だけでは
企業を判断しなくなっている

現在の新卒学生は、

給与や福利厚生
企業規模や知名度

といった条件面だけで、企業を単純に比較しているわけではありません。

むしろ、

この会社は、何を大切にしているのか
どんな価値観で仕事に向き合っているのか
自分は、この会社で納得して働けそうか

といった、感情や納得感を伴う判断を重視しています。

条件が横並びになりやすい今の市場では、「違いが分からない企業」は、選択肢から外されてしまうのです。

「よく分からない会社」は、選ばれない

情報が溢れる環境の中で、学生は短時間で多くの企業を比較しています。

その際、無意識のうちに行われているのが、

直感的に理解できるか
自分にあっているのか
楽しく自分らしく働いていけるのか

という判断です。

企業側としては丁寧に説明しているつもりでも、学生からすると、

「結局、どんな会社なのか分からなかった」

という印象で終わってしまうケースも少なくありません。

ここで企業の「らしさ」が伝わらないと、

説明は聞いたが、印象に残らない
他社との違いが分からない
魅力を感じない

という状態になり、選考に進んだとしても、志望度が高まりにくく、内定辞退につながりやすくなります。

採用ブランディングが担う役割

こうした状況の中で、採用ブランディングが果たす役割は明確です。

企業の「らしさ（魅力・強み）」を整理し、学生にとって意味のある形で伝えること。

それによって、

「この会社、気になる」
「ここで働くイメージが湧く」
「自分に合っていそうだ」

という期待感情を育てていきます。

採用ブランディングは、応募を集めるためのテクニックではありません。

私たちは、採用ブランディングを「応募を集めるための施策」ではなく、学生が企業を理解し、納得したうえで「この会社に入りたい」と前向きに選べる状態をつくるための考え方だと考えています。

採用ブランディングが
整理されていないと起きやすいこと

採用ブランディングが整理されていない場合、次のような状態に陥りやすくなります。

採用サイトや説明会で伝えている内容がバラバラ
人事と現場で語っていることが違う
志望動機が表面的になる
内定後に学生の意思が揺らぎやすい

これは、企業の「らしさ」が一貫した文脈として学生に伝わっていないサインでもあります。

採用ブランディングは
「差別化」のためではない

採用ブランディングというと、「他社との差別化」を目的に考えられがちです。

しかし、ブランドデザイン社では、それを第一目的にはしていません。

重要なのは、

無理に良く見せること
すべての学生に好かれること

ではなく、自社の「らしさ」に共感する学生に、きちんと届く状態をつくることです。

それは、企業側が無理に姿を変えることではなく、もともと持っている価値や考え方を正しく言語化し、伝えることだと私たちは考えています。

結果として、

志望度が高まる
ミスマッチが減る
入社後の納得感が高まる

といった変化が生まれていきます。

なぜ今、採用ブランディングが重要なのか｜
期待感情が採用成果を左右する

今の新卒採用市場では、

情報は簡単に手に入る
条件差は見えにくい
学生が企業を選ぶスピードは速い

という環境が当たり前になっています。

だからこそ、企業が「何者なのか」を、短時間で、直感的に理解してもらえるかどうかが重要になります。

採用ブランディングは、この環境の中で企業が埋もれず、選ばれる存在になるための土台です。

採用ブランディングは、
すべての企業に必要か

結論から言えば、特に知名度や条件で勝ちにくい企業ほど、必要性は高いと考えています。

BtoB企業
中堅・中小企業
独自性はあるが、伝えきれていない企業
業界的なネガティブなイメージがある

こうした企業ほど、採用ブランディングによって本来の魅力が正しく伝わりやすくなります。

採用ブランディングの考え方を理解するために

ここまでお伝えしてきたように、採用ブランディングが必要とされる背景には、

学生の価値観の変化
採用市場の構造変化

採用ブランディングの定義や考え方については、「採用ブランディングとは？」の記事であらためて整理しています。

採用ブランディングは「らしさ」を伝え、
期待感情を抱かせること

採用ブランディングとは、企業の「らしさ」が学生に正しく伝わり、ワクワクした期待感情を抱いたうえで、前向きに入社を選べる状態をつくることです。

その結果、学生は納得感を持って意思決定ができ、企業側も自社に共感する人材と出会いやすくなり、より質の高い採用につながっていきます。

採用ブランディングは、企業と学生の理解が自然に深まり、双方にとって心地よい採用を実現するための考え方だと言えるでしょう。